Das Zielsatz Prinzip - Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht
von: Stefan Wachtel
Stefan Wachtel, 2020
ISBN: 9783000636639
Sprache: Deutsch
132 Seiten, Download: 10129 KB
Format: EPUB, PDF, auch als Online-Lesen
| Vorwort | 11 | ||
| Hintergrund | 15 | ||
| 1?Die Landung | 15 | ||
| 2?Der Recency Effect | 16 | ||
| 3?Der Primacy Effect | 17 | ||
| 4?Das letzte Wort | 19 | ||
| 5?Die gängigen Irrtümer | 19 | ||
| Das Prinzip Pointierung | 25 | ||
| 1.1?Ein altes universales Prinzip | 25 | ||
| 1.6? Das Zielsatz-Prinzip in Kulturund Natur | 38 | ||
| 1.6.1?Das Zielsatz-Prinzip in der Bibel | 38 | ||
| 1.6.2?Das Zielsatz-Prinzip im Märchen | 39 | ||
| 1.6.3?Das Zielsatz-Prinzip in der Literatur | 39 | ||
| 1.6.4?Das Zielsatz-Prinzip in der politischen Rede | 40 | ||
| 1.6.5?Das Zielsatz-Prinzip in der Überredungskunst | 43 | ||
| 1.6.6?Das Zielsatz-Prinzip in der Architektur | 44 | ||
| 1.6.7?Das Zielsatz-Prinzip in der Musik | 44 | ||
| 1.6.8?Das Zielsatz-Prinzip in der Psychotherapie | 45 | ||
| 1.6.9?Das Zielsatz-Prinzip in der Kreativitätstechnik | 45 | ||
| 1.6.10?Das Zielsatz-Prinzip in der Moderation | 46 | ||
| 1.6.11? Das Zielsatz-Prinzip in der Verhandlungslehre | 47 | ||
| 1.6.12? Das Zielsatz-Prinzip in derDramaturgie | 47 | ||
| 1.5?Pointierung als Entladung | 37 | ||
| 1.4?Strukturen mit und ohne Pointierung | 27 | ||
| 1.4.1?Scheinbare Vielfalt | 27 | ||
| 1.4.2?Die einfachste Pointierung | 30 | ||
| 1.4.3?Das Prinzip Fünf | 32 | ||
| 1.3?Wenn Pointierung not tut | 27 | ||
| 1.2?Das Phänomen Punkt | 26 | ||
| Gesetze der Pointierung | 51 | ||
| 2.1?Wirkung durch Regeln | 51 | ||
| 2.2?Wirkung durch Ordnung | 51 | ||
| 2.3?Transformationen | 54 | ||
| 2.3.1? Von zentriert zu linear | 54 | ||
| 2.3.2? Von amorph zu griffig | 57 | ||
| 2.3.3? Von deduktiv zu induktiv | 58 | ||
| 2.3.4? von männlich zu weiblich | 59 | ||
| 2.3.5? Von generisch zu konkret | 60 | ||
| 2.3.6? Von verbindend zu trennend | 61 | ||
| 2.3.7? Von stumpf zu spitz | 61 | ||
| Bauformen der Äußerung | 65 | ||
| 3.1?Archetypische Bauformen | 65 | ||
| 3.2?Wirkung meiden: Kästen | 66 | ||
| 3.3?Strukturieren: Concept Maps | 68 | ||
| 3.4?Assoziieren: Mind Maps | 68 | ||
| 3.5?Informieren und Vertiefen:die Pyramide | 71 | ||
| 3.5.1? Die antikommunikativste Pyramide:der Befehl | 74 | ||
| 3.5.2? Die Nachrichten-Pyramide der Journalistik | 74 | ||
| 3.5.3? Elevator Pitch | 77 | ||
| 3.5.4? Fallstricke der Pyramide | 78 | ||
| 3.5.4.1?Umfassend | 78 | ||
| 3.5.4.2?Gedrängt | 79 | ||
| 3.5.4.3?Menschenleer | 80 | ||
| 3.5.4.4?Vorwegnehmend | 80 | ||
| 3.5.4.5?Stumpf und wirkungslos | 81 | ||
| 3.6?Einschließen: die Raute | 82 | ||
| 3.6?Erneut öffnen: die Sanduhr | 83 | ||
| 3.7?Pointieren: Der Trichter | 85 | ||
| Bausteine des Trichters | 93 | ||
| 4.1?Abholung durch Zugang (Access) | 93 | ||
| 4.1.1? Common Ground | 94 | ||
| 4.1.2? Re-Verbalisierung | 97 | ||
| 4.1.3? Basics | 97 | ||
| 4.1.4? Brücke | 97 | ||
| 4.2?Breite durch Flughöhe (Altitude) | 98 | ||
| 4.3?Entfalten im Mittelteil (meat) | 102 | ||
| 4.3.1?Mittelstark – schwach – am stärksten | 102 | ||
| 4.3.2?Erst die Begründung, dann das Ziel | 102 | ||
| 4.3.3?Die Ebenen nutzen | 103 | ||
| 4.3.4? Vom Fremden zum Eigenen – vom Negativen zum Positiven | 105 | ||
| 4.3.5? Klarheit der Aspekte | 106 | ||
| 4.4?Zielsätze (Punchlines) | 107 | ||
| 4.4.1? Was ist ein Zielsatz? | 107 | ||
| 4.4.2? Viele mögliche Zielsätze | 109 | ||
| 4.4.3? Positive Zielsätze | 110 | ||
| 4.4.4? Gegenwärtige Zielsätze | 111 | ||
| 4.4.5?Implizite Zielsätze | 111 | ||
| 4.4.6?Explizite Zielsätze | 111 | ||
| Kreation und Planung von Trichtern | 117 | ||
| 5.1?Dem Trichter einen Spin geben | 117 | ||
| 5.2?Vom Ende aus planen | 120 | ||
| 5.3?Vollplan oder Gerüst | 122 | ||
| 5.4? Vertauschung von Zugang und Zielsatz | 123 | ||
| Das Prinzip Mündlichkeit | 127 | ||
| 6.1?Trichter sprechen (Satzplanung) | 127 | ||
| 6.2?Schreiben fürs Hören | 131 | ||
| 6.3?Schriftgrafik: Stichwortkonzepte | 132 | ||
| 6.3.1?Regeln für Stichwort-Trichter | 132 | ||
| 6.3.2?Stichwort-Trichter handschriftlich | 136 | ||
| 6.3.3?Stichwort-Trichter im Textprogramm | 137 | ||
| 6.3.4?Texte skelettieren | 137 | ||
| Anwendungen des Trichters | 141 | ||
| 7.1?Antworten in Trichtern | 141 | ||
| 7.1.1?Pyramidenantworten – Trichterantworten | 141 | ||
| 7.1.2? Experten beantworten Fragen,Executives sprechen zu Themen | 145 | ||
| 7.1.2? Russian Doll | 147 | ||
| 7.2? Reden und Präsentationen in Trichtern | 148 | ||
| 7.2.1? Rede als Pyramide – Module als Trichter | 148 | ||
| 7.2.1?Wirkung durch Zerkleinerung | 151 | ||
| 7.2.2?Initials und Finals | 152 | ||
| 7.2.3?Chart gegen Rede | 156 | ||
| 7.3?Pyramidale Themenanordnung: TMS | 160 | ||
| 7.3.1?Große Pyramiden: Themensettings | 160 | ||
| 7.3.2? Kleine Themen-Pyramiden: konkrete Situationen | 163 | ||
| 7.4? Themensettings für Strategie-Kommunikation | 166 | ||
| 7.5? Soundbites kreieren | 167 | ||
| Der Trichter als Metapherfür Wirkung | 173 | ||
| 8.1? Pyramiden und Trichter der Juristen | 173 | ||
| 8.2?Schriftliche Trichter: Morning Briefing | 174 | ||
| 8.3?Übertreibung und Verstärkung | 176 | ||
| 8.4?Logik? | 177 | ||
| 8.5?Psychologik! | 178 | ||
| 8.6?Pointierung und Executive Modus | 180 | ||
| 8.7?Grenzen des Zielsatz-Prinzips | 182 | ||
| Danke | 187 | ||
| Anmerkungen | 190 | ||
| Literatur | 195 |