IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

von: Alex Rammlmair

dpunkt, 2012

ISBN: 9783864910890

Sprache: Deutsch

288 Seiten, Download: 3235 KB

 
Format:  EPUB, PDF, auch als Online-Lesen

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IT-Verkaufsberatung in der Praxis - Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten



Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.

Alex Rammlmair arbeitet seit über 20 Jahren in der IT. Dabei hat er sowohl als Entwickler und IT-Verkäufer in 30 Ländern als auch als Projektleiter und Manager direkte Erfahrungen auf beiden Seiten des Verhandlungstisches von IT-Projekten gemacht. Heute berät er Kunden und Anbieter zum Thema 'Soft Skills for IT People'.

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