Reden Trainer

Mit Pro und Contra überzeugen (S. 68)

Den Advocatus diaboli geben

Übung 31

1 Stunde

Material: Papier, Stift

1 Teilen Sie ein Blatt Papier in zwei Spalten. Tragen Sie links Ihre Argumente zu einem Thema aus Ihrem Berufsleben ein oder zum Thema „Soll der Unternehmensgewinn durch Personalabbau gesteigert werden?" Ordnen Sie jedem Ihrer Argumente ein Argument der Gegenseite zu.

2 Versetzen Sie sich anschließend in die Rolle eines Zuhö ,rers, der die gegenteilige Meinung vertritt und greifen Sie Ihre eigene Argumentation an. Führen Sie die Gegenargumente ausführlich aus und versuchen Sie dreimal, Ihre eigene Argumentation auseinander zu nehmen.

3 Markieren Sie die von Ihnen vertretenen Argumente, die Sie bisher nicht entkräften konnten. Das sind Ihre starken Argumente. Markieren Sie auch die Argumente der Gegenseite, die Sie als besonders schlagkräftig empfunden haben. Das sind die Argumente, mit denen Sie sich in Ihrer Rede auf jeden Fall auseinandersetzen müssen.

4 Versuchen Sie nun in einem letzten Durchlauf, Ihre stärks ten Argumente durch eine emotionale Entgegnung (an schauliche Beispiele, Tränendrüse), nicht durch Fakten, zu erschüttern. Gelingt Ihnen dies, so markieren Sie diese Argumente zusätzlich. Sie müssen diese noch mit eigenen emotionalen Beispielen aufbereiten.

Lösungstipps


In der Praxis wird häufig mit logischen Schlussfehlern argumentiert. Die Argumentation „Alle Menschen haben ein Herz, Sokrates ist ein Mensch, also hat Sokrates ein Herz" ist schlüssig. Die folgende Variante jedoch „Alle Frösche haben ein Herz, Sokrates hat ein Herz, also ist Sokrates ein Frosch" ist hingegen falsch, da aus dem Detail auf die Allgemeinheit geschlossen wird. Das Beispiel klingt vielleicht eher amüsant, es handelt sich hier aber um ei nen logischen Fehler, der vielen unter Stress oder im en gagierten Gespräch häufig unterläuft. Ein Ansatz beim Versuch, Ihre Argumentation zu entkräften, besteht darin, solche logischen Schlussfehler zu entlarven.


Eine weitere typische Unart der Alltagsrede bezieht sich auf die Verwendung von scheinbaren faktischen Belegen für die eigenen Aussagen. Da werden Studien angeführt, ohne dass nachgewiesen werden kann, dass die zugrunde liegenden Rahmenbedingungen der Studie auch mit der in der Rede behandelten Situation übereinstimmen. Versuchen Sie daher auch die Fakten, die Sie in Ihrer Argumen tation anführen, kritisch zu betrachten und in Frage zu stellen.


Schließlich werden häufig Beispiele angeführt, die der sachlichen Argumentation widersprechen oder tatsächlich nur Einzelfälle darstellen. Seien Sie sich selbst gegenüber auch diesbezüglich ein scharfer Kritiker.

Lösung

Da die Anführung emotionaler Beispiele eine starke Waffe gegen sachliche Argumente ist, gebe ich Ihnen ein Beispiel, wie Sie emotional Fakten erschüttern können. Das Argument lautet: Durch den Abbau von 15 Arbeitsplät zen in der Produktion ist es möglich, bei gleich bleibender Produktivität das Betriebsergebnis um 5 % zu steigern. Die emotionale Gegenargumentation: Sie haben Recht, 5 % sind eine Größe, die es auf den ersten Blick geradezu unum gänglich macht, 15 Mitarbeiter dem Arbeitsmarkt zur Verfü gung zu stellen.

Doch ich frage Sie: Wer sind diese 15? Ralf Müller, Familienvater, vor 3 Wochen hat er sein zweites Kind bekommen, Klein-Timo. Er ist einer der 15.