Überzeugen mit Anschreiben und Lebenslauf - Ihr Weg zum Vorstellungsgespräch

10 Die Gehaltsfrage (S. 165-166)

Bei der Suche nach einer verantwortungsvolleren und interessanteren Position steht für viele Bewerber auch der Wunsch nach einem höheren Gehalt im Vordergrund. In diesem Kapitel erläutern wir Ihnen, wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen in Ihren schriftlichen Unterlagen angeben.

Viele Um- und Aufsteiger machen sich darüber Sorgen, dass sie zu wenig Gehalt beim Stellenwechsel verlangen könnten, sich unter Preis verkaufen und die Chance einer spürbaren Gehaltsverbesserung nicht ausreichend nutzen. Oder sie befürchten, dass sie sich durch zu hohe Gehaltsforderungen frühzeitig selbst ins Aus katapultieren. Aus der Sicht der Personalverantwortlichen sollte es Ihnen vorrangig um Ihr berufl iches Vorwärtskommen gehen. Fortschritte in der Karriere müssen Sie gegenüber potentiellen Arbeitgebern inhaltlich plausibel machen. Das Gehalt ist nur der formale Rahmen Ihrer zukünftigen Tätigkeit.

Argumentieren Sie deshalb inhaltlich: Stellen Sie mit Ihrer Bewerbung heraus, dass Sie ein Gewinn für die neue Firma sind. Heben Sie Ihre Qualifi kationen hervor, machen Sie an Beispielen fest, wie Ihnen Ihre persönlichen Fähigkeiten und fachlichen Kenntnisse dabei helfen, berufl iche Aufgaben zu lösen. Es sollte klar werden, dass Ihre Arbeitsleistung für die Firma von Anfang an gewinnbringend ist.

Einige Punkte müssen Sie bei Ihren Gehaltsvorstellungen beachten. Da deutlich werden soll, dass Sie aufsteigen möchten, also mehr Verantwortungs- und Gestaltungsmöglichkeiten in einer neuen Position suchen, sollte die neue Stelle auch besser dotiert sein als Ihre bisherige. Als Richtschnur gilt: Verlangen Sie etwa 20 Prozent mehr Brutto-Jahresgehalt. Das ist für Personalverantwortliche plausibel, ansonsten wird vermutet, dass mehr als der Wunsch nach dem nächsten Karriereschritt hinter Ihrem angestrebten Stellenwechsel steht.

Gehaltshöhe ermitteln

Argumentieren Sie immer mit Brutto-Jahresgehältern. Wenn Sie Monatsgehälter als Verhandlungsbasis angeben, haben Sie noch nicht die Anzahl der Monatsgehälter (12, 13 oder 14) geklärt. Ebensowenig haben Sie in Ihre Gehaltsvorstellungen Sonderleistungen und Vergünstigungen einbezogen. Überlegen Sie anhand unserer Übung, welche Zahlungen und Leistungen Sie in Ihrer momentanen Stelle erhalten, um Ihr Wunschgehalt bei einem neuen Arbeitgeber zu ermitteln.

Ihr Gehalt

Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um Ihr momentanes Jahresgehalt komplett zu erfassen:

 Erhalten Sie Urlaubs- oder Weihnachtsgeld?
 Stellt man Ihnen einen Dienstwagen zur Verfügung?
 Erhalten Sie vermögenswirksame Leistungen?
 Hat Ihre Firma für Sie Zusatzversicherungen abgeschlossen?
 Kommen Sie in den Genuss von Firmenrabatten?